协议书怎样写（企业间战略合作协议模板）

战略合作协议1

甲方(企业)：成都——有限公司

乙方(学校)：——学校

为充分发挥校企双方优势，为社会、行业、企业培养更多高素质、高技能的人才，本着优势互补、资源共享、共同发展的原则，经友好协商，甲乙双方就人才培养、营销策划、实习基地建设等方面达成如下合作协议：

一、合作总则

1、通过甲乙双方合作，形成以社会人才市场和学生就业需要为导向，以行业、协会、企业为依托的校企合作、产学研结合的联合办学机制，并使之成为高级技能人才培养、学术研究、项目开发、信息服务与技术援助的载体。

2、由甲乙双方领导、相关部门、专业技术人员、办事人员组成校企合作领导小组，负责制定校企合作计划、组织具体项目实施、定期交流互访等工作。

3、在甲方挂牌建立“四川旅游学校校企合作基地”，在乙方挂牌建立“乐园班”。

4、通过甲乙双方参与的、不定期的校企合作工作会议、技术经验交流、科技项目研发、在职员工继续教育、就业指导与人才招聘等方式，建立交流互访合作机制。

二、责任与义务

(一)甲方责任与义务

1、甲方利用行业优势和技术优势对乙方的人才培养模式、专业建设和课程建设等方面给予指导和帮助。

2、甲方选择派中高层领导、技术人员担任乙方学校客座教授或兼职教师，参与乙方学校人才培养过程，成果产权归甲乙双方共同所有。

3、甲方将“互联网+旅游”、旅游安全管理、活动营销策划等预研项目委托乙方进行调查、研究、实施等，成果产权归甲方所有。

4、甲方为乙方“乐园班”的学生提供实践机会，将学生纳入企业人力管理。实践期间，甲方为乙方学生提供必要的学习条件及部分员工福利。

5、乙方学生毕业后，通过双向选择方式，甲方为乙方学生提供就业机会，根据实践期间的考核结果优先录用“乐园班”学生。

6、甲方在乙方设立奖学金，对乙方“乐园班”里表现优秀的、贫困的学生，以及在甲方实习过程中表现优秀的实习生，予以奖励。奖学金金额原则上不低于每学年5000元(大写：人民币伍仟元整)，奖学金具体分配情况，由甲乙双方沟通进行确定。

(二)乙方责任与义务

1、乙方利用技术优势与师生资源，选派专业教师负责、或参与甲方相关项目，深入一线，在项目调查、科研开发、技术推广等方面与甲方进行项目协作。为乙方“双师型”教师的培养、锻炼提供平台和机会。

2、乙方挂牌建立“乐园班”，为甲方量身订做，“订单式”培养人才。甲方根据自身用人的实际需要，与乙方共同制定培养目标和培养计划，乙方以产学合作、顶岗实习、教学实训等现代人才培养模式，按照甲方企业人才规格要求设置课程、组织教学，使学生经过甲、乙双方联合培养后成为甲方所需的实用型、技能型、创业型的高素质人才。

3、乙方根据甲方要求，按照双方制定的 教学计划 ，安排学生至甲方进行不间断教学实践，实践期为一年。实践期间的表现情况作为学生教学实践考核合格的重要依据。乙方“乐园班”学生在甲方实践期间，其车旅费由乙方自行承担，甲方有义务协助乙方衔接交通事宜。

4、乙方应对参加甲方实践的学生进行实习前的安全教育及安全培训。乙方实习学生必须严格听从甲方工作人员的指导，严格遵守甲方的实践期间劳动作息制度、劳动纪律以及安全操作规定等企业规章，否则由此造成的责任及损失，由乙方自行承担，与甲方无关。

5、甲方选择派中高层领导、技术人员担任乙方学校客座教授或兼职教师，过程中乙方为甲方提供工作和生活便利。

6、乙方支持甲方企业职工继续教育、职业资格培训鉴定和职业技术培训。

三、合作期限

甲乙双方的校企合作自年月日至年月日止，期限为年，合作期限届满前，根据双方合作意愿和实际情况，可延长合作期限。

四、其它

1、本协议一式陆份，甲方肆份，乙方两份，合作协议经双方盖章后生效，具有同等法律效力。

2、双方应遵守有关条款，未尽事宣，可由双方协商确定，作为本协议的附件，具有同等法律效力。

3、本协议履行过程中如有争议，由双方协商解决;协商不成，任一方有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方：(盖章)乙方：(盖章)

代表(签字)：

年月日

代表(签字)：年月日

战略合作协议2

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，经友好磋商，就结成长期、全面的战略合作伙伴关系乙方联合甲方及社会各界人士发起的“XX”项目（以下或简称“项目”）达成以下战略合作意向：

一、项目合作宗旨

为弘扬公益精神，传播全民的社会责任感，关注普通人生存状态与发展机遇。乙方于20xx年8月联合甲方及社会各界共同发起“XX”项目。

“XX”项目的核心理念及宗旨是每年通过12个公益主题，传播“关注社会最普通人群”的公益理念和文化。

二、合作模式

1、甲方作为”XX”项目的战略合作伙伴，认同并支持”XX”项所倡导的理念和宗旨，同意并授权乙方在项目宣传及执行过程中合法列明或对外公布甲方系乙方在“XX“项目中的长期战略合作伙伴。

2、甲乙双方如需使用对方公益项目的相关内容，需提前征得对方书面同意。

3、双方所做一切宣传推广必须遵守国家法律以及保障甲方的正当权益。

4、乙方将在其”XX”项目中，开展与甲方项目相关的策划、推广等活动；甲方将就乙方”XX”项目中符合甲方宗旨的公益活动，进行积极配合和参与。

三、合作期限

双方经协商就“XX“项目的合作期限自签署本协议之日起一年内（即自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）有效。

四、其他约定

1、乙方承诺本着诚实守信的原则，遵照相关法律法规规定管理并执行整个项目，并自愿承担因执行、管理项目过程中发生的一切相关后果。

2、双方的合作是平等自愿的，乙方仅以双方均认可的范围及方式体现甲方的战略合作伙伴关系。

3、甲方有权在本协议有效期内监督乙方合作行为的正当性、合规性，有权提出合理建议，共同完善并推动项目的顺利开展。

4、任何一方不得以另一方组织或项目的名义从事违反国家法律法规、有损对方品牌或形象的活动，否则，另一方有权终止本合作协议。如因此产生经济损失、受损失一方有权要求造成损失的一方进行赔偿。

5、本战略性合作协议中双方的战略合作伙伴关系并不具有排他性，双方均有权与其他合作伙伴建立合作关系。

6、本战略合作协议适用中华人民共和国法律，双方如发生纠纷企业间战略合作协议模板，可向北京市仲裁委员会申请仲裁，

7、本战略合作协议自双方签署之日起生效，一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议到期后任何一方如无书面异议，则自动延续两年。

甲方：乙方：

代表签名：代表签名：

日期：日期：

战略合作协议3

甲方：

乙方：

鉴于：甲方是以研发、制造、销售××及××为主的公司，并且拥有完善的销售配套体系和较强的生产经营能力；乙方拥有完善的人际关系和市场开拓能力，能够为甲方提供较好的市场开发支持。现甲、乙双方经友好协商，秉承共同发展、诚信合作的宗旨，达成如下合作协议：

一、合作宗旨：

1、甲、乙双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本宗旨。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、相互协作。

3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同开拓市场。

4、本协议为框架协议，是甲、乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同业务的基础。

二、合作方式：

1、乙方依据不同客户的实际情况，参加招、投标和报价等；甲方为顺利夺标和获得订单，根据竞争对手、投标、实际订单及自己的实际情况积极配合乙方报出合理的价格和交货期，支持乙方投标和报价。

2、乙方以甲方名义参与的所有项目所签订的合同应由甲方书面确认后方可履行，否则视同无效。

3、甲方针对每个成功交易项目应支付给乙方服务费。服务费根据供货出厂单价和销售单价的差价及实际供货数量计算所得。因此，每个交易项目甲、乙双方将依据实际标的额，另行确认供货价差表。供货价差表为服务费计算的唯一依据。

4、服务费的支付方式按实际签订项目合同中约定的付款方式执行。

三、甲方义务：

1、甲方负责组织项目合同订单产品的生产和配送，并根据项目订单计划按时按量供应产品。

2、甲方负责项目合同履行时的技术工作处理，如材料送检、抽检等工作。

3、甲方应保障供货产品的质量符合双方约定标准，若出现不合格产品由甲方负责。

4、甲方应向乙方免费提供产品的销售和促销资料。

5、甲方应接待乙方客户的相关业务考察，甲方承诺乙方客户信息属于商业秘密，未尽乙方许可，甲方不得泄露上述秘密。

6、甲方应及时回应乙方的询价和招标邀请。

四、乙方义务：

1、乙方主导各个项目合同的人际公关，自项目接触至其完结，全部与项目有关事宜所产生的公关费用均由乙方承担。

2、乙方有责任和义务协助甲方做好项目合同货款回收工作。

五、保密：

1、甲、乙双方应对相互工作接触及通过其他渠道获知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面许可，不得向第三方披露。

2、除为履行本协议约定工作事项外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。

六、本协议有效期自20××年××月××日始至20××年××月××日止。如果甲、乙双方对于彼此之间的合作感到满意，经双方同意，则本协议将自动延续壹年。

七、对于本协议中未约定的事项，甲、乙双方应友好协商解决或签订补充协议。

八、本协议甲、乙双方签字盖章后生效。一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人（签字）：

20xx年xx月xx日

乙方：

法定代表人（签字）：

20xx年xx月xx日

战略合作协议4

甲方：

乙方：

为了推动伊犁州地区互联网金融、信贷事业的发展，促进合作双方企业的转型升级，更好地为广大客户提供金融信息服务，甲乙双方本着平等互利、共同发展、优势互补的原则，经过双方多次交流和互访，鉴于双方在投资理念、项目筛选标准、投资决策机制、增值服务等方面有极强的一致性和互补性，为切实加强沟通和合作，充分发挥各自优势，双方决定建立战略合作伙伴关系、共谋发展。

经友好协商达成本金融战略合作协议书框架协议条款：

第一条合作事项

双方本着平等互利、共同发展、优势互补的原则，拟在信息服务、财务顾问、资产托管、产权交易、担保租赁、股权投资、搭建中小微企业及商户综合金融服务平台等方面开展深入合作，共同注册成立“富利源”品牌的伊犁州信息服务公司，实现资源共享、共赢未来。

第二条战略合作关系的建立

甲乙双方经协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系，共同利用自身的优势为客户提供全方位的金融服务，通过业务合作与创新，加强风险防控能力，共同做大做强，精诚团结，目标一致，实现跨越式发展。

1.甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。

2.甲乙双方信息资源互享，各自保证其信息来源的真实性、准确性与时效性。并对各自提供的信息、资源以及公司运营过程中的服务内容承担相应的责任，并享有收益。

3.甲乙双方在市场推广、宣传和企业运营过程中共勉互助、一路同行、紧密合作。

4.甲方及其所属的运营团队拥有共同注册成立企业的70%股权企业间战略合作协议模板，乙方及其所属的运营团队拥有共同注册成立企业的30%股权。

第三条甲方的权利与义务

1.甲方负责相关经营手续的正常办理，如共同注册成立公司的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、对公账户等，以及合作单位的业务授权、资源授权和相关协议等。

2.甲方负责公司运营过程中各部门及负责人工作职责的协调和监督事宜。

3.甲方负责资料审核及风险控制，如资产评估，文件审阅，催收、回款。

4.甲方负责项目资金储备，保证公司运营过程中根据市场需求有足够的资金储备量，并且保证其来源符合相关法律及政策规定。

5.甲方负责公司启动资金储备，正式运营前的成本核算及正式运营前的费用支出。如办公场地租赁费用、装修费用、办公设备采购费用、注册资金等。

6.甲方负责公司股东章程、协议的制定，负责公司规章，员工职责等规范性制度的制定。

第四条乙方的权利与义务

1.乙方负责双方共同注册成立公司的产品类型、业务知识的培训及宣传。

2.乙方负责行业信息汇总跟新，市场调研，竞争对手分析，营销策划，营销话术标准等文案。

3.乙方负责公司经营项目、全线业务的营销推广，以及业绩指标的达成。

4.乙方负责业务部门的人员组建、筛选、培训、考核。

5乙方需配合甲方完成公司自组建到正式运营期间的任何需求服务。如装修跟进，办公场地及设备的日常维护等。

6.乙方需服从并执行股东会的决议。

第五条申明

甲乙双方根据市场调研、资源储备等因素综合考量，共同协商拟定公司经营目标，运营项目，产品类型，业绩指标。最终由甲方负责决策。

甲乙双方参考行业标准及公司经营理念等因素协商拟定公司组织架构，员工薪资管理制度，财务管理制度。最终由甲方负责决策。

公司的运营项目、业务体系、产品的最终解释权及法律效应归属于甲方。科技金融，共赢未来。

第六条保密条款

1.本协议所指之商业秘密是指不为公众知悉、能带来经济利益、具有实用性并经对方采取保密措施的一切技术经营信息。

2.甲乙双方对其所知悉的商业秘密，只能用于共同注册成立公司的发展之唯一目的。

3.甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关商业秘密严格保密，未经股东会书面同意，不得向任何第三方或其他人披露。

4.如发生与本协议有关的分歧或争议，均应首先通过友好协商解决，协商不成，任何一方均可向有管辖权的法院提起诉讼。如果本协议或任何条款被判定为无效，本协议保密条款继续有效。

第七条违约责任

1协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任。

2本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议的意思表示应书面通知相对方。

第八条适用法律与争议的解决

1本协议的订立、履行、终止与争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

2如甲乙双方在履行本协议过程中发生争议，应通过协商的方式解决。经协商无法达成一致意见的，任何一方均有权向被告有管辖权的人民法院提起诉讼。如果本协议任何条款被判定为无效，不影响本协议其他条款的持续有效和履行。

第九条协议之终止

1.本协议的有效期限为年，

2.本协议有效期届满后，经甲乙双方协商一致可续签本协议;

3.不可抗力，如遇战争、停电、罢工等国家政治、经济环境发生变化或地震、火灾、海啸等自然灾害造成人力不可抗拒因素影响本协议执行情况，本协议双方以书面形式决定协议的暂缓或终止。

第十条其他事项

1.本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，并以书面形式形成补充协议或相关协议，补充协议或相关协议与本协议具有同等法律效力;

2.本协议经甲乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖双方单位公章后生效;

3.本协议正本一式6份，甲乙双方各执三份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：

年____月____日年____月____日

战略合作协议5

甲方：

代表人：

乙方：

负责人：

为建立长期、良好的`金融合作关系，缓解乙方会员企业融资难的矛盾，提高为企业融资服务的能力，甲乙双方本着“合作、发展、共赢”的原则，决定建立“金融战略合作伙伴关系”，经充分协商，达成如下协议：

第一条双方建立战略合作关系，旨在于为乙方会员企业搭建融资平台，促进企业、金融机构和区域经济可持续发展。

第二条为有效执行本协议，甲方、乙方同意建立定期或不期协调例会制度，以保持联系，沟通信息，解决在执行本协议过程中所产生的问题。

第三条甲、乙双方将积极探索并推动金融服务的新途径，充分利用现代化金融产品，运用全方位银行技术，扩大金融服务功能。

第四条甲方愿意将乙方推荐的企业作为重要的基本客户，在法律、法规和金融政策允许的前提下，优先为推荐企业提供金融服务。

第五条乙方向甲方推荐资信良好、履约能力较强的会员企业，甲方将根据有关法律、法规、金融政策以及内部信贷审批制度的规定，对乙方推荐的会员企业进行审查，并对审查合格的企业提供融资支持。具体融资方式包括：流动资金贷款、具体授信手续按下款额的收取。

第六条乙方在推荐时，应向甲方提供推荐企业的联系方式、基本资料，并为银企之间的合作努力进行牵线搭桥，尽量发现并提供更多的合作机会。甲方为乙方会员企业提供授信后，乙方应尽可能及时地向甲方提供该企业经营稳定性和成长性方面的动态信息。

第七条为保证甲、乙双方更稳定的合作关系，将风险降低，乙方需向甲方提交保证金，待继有秩序性合作关系后半年退还所有保证金，具体时间定以签约日.收款人为甲方主要负责人账号：().

第八条甲、乙双方对在本协议签订及履行过程中所获得的对方的商业信息负有保密义务。

第九条甲方所有事务委托面签，对接，收款，乃此协议唯一主事人。

第十条本协议一式贰份，经双方有权签字人签字或加盖印章，并加盖公章后生效。未经双方书面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或终止协议。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：

年____月____日年____月____日

战略合作协议6

甲方:

地址:

乙方:

地址:

鉴于:

甲、乙双方理念相通、文化相近，在房地产及商业领域分别拥有各自的资源与优势，并致力于在中国铁建国际城商业广场中国铁建国际城商业广场项目的商业合作，共谋发展，经双中国铁建国际城商业广场方友好协商，决定建立战略合作伙伴关系，达成框架协议如下:

一、合作原则

1、信息共享原则甲、乙双方应加强日常交流、联系，充分利用各自资源，加强在商业项目拓展等方面信息的沟通、交流，互通有无、互相支持。

2、优势互补原则双方一致同意，在合作过程中，充分根据各自的专业优势，以及在商业领域的技术、管理、品牌优势，加强合作。

3、诚实守信原则双方一致同意，在合作过程中，双方应当诚实有信、遵守诺言、实践成约;同时，双方应对合作中有关保密资料，恪守成约、严格保密。

4、并立双赢原则。双方一致同意，在合作过程中，充分尊重对方诉求，持续双方品牌并立，实现双方利益兼顾，共同发展。

二、合作方式为建立双方的紧密合作关系，并在房地产开发运营方面取得成绩。双方确立在商业房地产开发经营领域合作方式如下:

关于中铁国际城商业广场项目的商业合作:

中铁国际城商业广场项目的商业合作待甲方物业规证条件成熟时，甲乙双方再次根据各自的商务条件进行磋商，在同等条件下，乙方可享受比行业内同类品牌和知名度商家更优惠的商务条件，实现双方全面战略合作。

关于商业项目拓展支持

甲、乙方在长三角等对方重点发展区域进行项目拓展时，应加强交流;对于有可能合作的项目，双方应共同开展商业市场研究、项目定位等工作，以确定是否以商业合作方式共同参与商业项目的开发、运营。

三、保密及其他

1、本协议资料以及合作方案实施过程中，双方及双方参与的人员应严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露合作的任何资料、细节以及进程，法律法规以及申报、批准必需的除外。

2、本协议经甲、乙双方盖章后生效。

本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方:乙方:

代表签署:代表签署:

时间:年月日时间:年月日

企业经营战略内容，集团战略的概念

出自 MBA智库百科()

目录

[编辑]

集团战略的概念

集团战略是基于集团发展的规律企业经营战略内容，在充分挖掘集团内所涉及的各个产业板块的本质和规律的基础之上，为了引领子公司追求最大集团效应（规模效应、范围效应、速度效应等），而制定的一套计划体系的框架。任何一个集团里面是先有集团战略，后有子公司战略，而不是相反。甚至可以说得绝对一点，子公司无权独立自己制定战略，它一定是集团战略的分解者。

[编辑]

集团战略的本质

集团战略的本质是塑造未来。集团战略是在理解集团发展规律的基础上，用规律来解构集团化运作，按照未来愿景塑造现有能力和资源，构筑内部计划，有预谋地叠加局部优势，形成一个人造的巨大优势，从而影响乃至创造未来。

[编辑]

对集团战略的错误认识

目前很多集团公司在用单体公司的规划来规划集团战略，或简单地认为集团战略是各个子公司战略的加总，或把使命、目标当做战略，或直接用商业模式替代集团战略，这些认识都是片面的、短浅的。

例如，常见一些财大气粗的多元化集团这样描述自己的集团战略：做大某某产业，做强某某，做专某某，维持某某，观察某某，退出某某。以为这就是集团战略，这充其量是对每一板块的态度。战略必须包含路径，那就是怎么达到做大做强做专的目的。

[编辑]

集团战略的价值

集团战略的价值主要从三方面体现：

第一，集团战略令集团利用整体战来赚钱，并用整体战来形成壁垒，保护自己的利润，绞杀对手或尾随者的成长空间。

第二，集团战略指导后发企业形成结构性优势，从而颠覆和破坏既有市场格局。

第三，集团战略以总部作为战略指挥中心和调度中心，对各个子公司在战略设计和执行上进行强制性要求，同时鼓励各个子公司在完成规定动作的底线之上发挥自选动作。

集团总部整个集团形成一个战略剧本，各个子公司就是战略剧本里的一个角色。有可能牺牲一个角色，有可能牺牲很多角色，只成就集团的战略，不和子公司谈恋爱，这是何等的气势，又是何等的竞争力，甚至可以与对方对阵的时候牺牲几个卒子，从而赢得战略格局的变化。

[编辑]

集团战略解决的问题

作为一个集团战略，既要关注庞大的国际层面的事情，又要关注运营和效率，所有的问题它必须关注，并且要进行一揽子的解决（见下图）。

1.必须克服危机。

如果集团战略抛开危机只谈繁荣时期怎么做的话，这个集团战略毫无意义，就像我们国家实施的产业振兴计划一样，它必须照顾危机。

2.必须抓住机遇。

好的集团战略在摆脱危机的同时，也必须能够抓住机遇。

3.一个好的集团战略还必须强化竞争优势，甚至创造出自己的竞争优势，于无优势之处创造出优势来，没有条件也要产生优势。

集团战略就是要进行这样一种变化，使得它发生。因为集团里面资源很多，如果通过调动资源，在某一个时刻把所有资源配置到一点上，使得它发生聚变效应、激光效应，在某一个单点上就会发生奇迹，优势一下子就出来了，这是很多集团公司经常发现的一个优势，也是中国能够把奥运办好、能够把飞船发上天的一个优势，就是大国体制，集中力量办大事。集团里面在某个阶段，所有子公司正常经营停下来，支持我办成一件大事，再来支援，再来配置另外一个子公司办成大事。因为在不同的时刻，不同的子公司会成为重点，不等量齐观，而是照顾重点，抓大放小。如果两个集团之间的竞争到最后变成了谁能够统一子公司的思想，能够在最短的时间里以强大的招之即来、来之能战、战之能胜的号召力，组装在一起，步伐整齐、步调一致、迅速出击、力量强大的话，那么对方哪怕再具有传统优势，也没法跟你竞争。运动战、速度战的力量打败了传统规模的量，这就是集团战略的三层面，必须强化和创造竞争优势。

4.必须对产品和服务进行结构性创新。

各个子公司都在提供产品和服务，那么能不能提供一种一体化解决方案，把子公司的服务串在一起，提升他们存在的价值。像阿里巴巴的支付宝就是一个典型的集团战略，表面上提供一个网上交易工具，事实上为所有的互联网交易的阿里巴巴化提供了一个渠道，它把所有的支付行为都引到支付宝里面来，到最后支付宝就会成为一个金融板块，所以阿里巴巴在金融危机当中，居然可以给中小企业贷款，成为一个总金融机构。

5.集团战略还必须同时对发展路径进行创新。

能不能找出一条真正独特的发展路径？除了我们共同认可的中国世人都认识的两条路径，一个是先大后强，另外一个是先强后大。凡是企业家讨论路径，就这两条，事实上路径不止这么两条。路径有很多条，就在于你能不能发现一条独特的路径。集团战略就要帮我们发现新的发展路径。

6.集团战略甚至还要引领对行业进行创新。

作为一个好的集团战略，不仅要把东西做出来，把行业创新出来，而且还会创新一个东西，原先毫无关联的几个行业之间，还能挖出一条地道来，让它们之间连通起来。凤凰卫视在选举中华小姐的时候，既推动了选美又成为它的未来主持人的筛选平台，同时也推动了他的演艺人才的竞技，并且还促进了他的落地培养了未来的收视人群。这种创新就是集团战略必须进行的深度思考，不仅要解决眼前的问题，还必须解决高度的问题。

7.集团战略还能引领整体市场、对生活方式进行创新。

作为一个集团公司，如果你真正认为你具有革命性、创造性，你必须引领这种创新的发生，带领麾下的所有子公司必须做一件与众不同的事情，必须组合出其他的集团公司打破头都想不到的东西。谁能想到雅昌，利用它的高档印刷技术可以推行艺术的仿制品，从而打开一个高档艺术品仿制市场？

8.一个好的集团战略，整个集团要引领所有的子公司，共同进行未来的创造。

只有创造未来才能赢得一个全新的市场，赢得全新的从来没有人去过的市场，不是等待这个市场出现，而是我定义这个市场，我创造这个市场，我使得这个市场出现。但是最令人惊讶的是一个集团战略不是解决其中某一个层面的问题，必须同时在这八个层面之间取得一个均衡，既照顾眼前也照顾未来，这种均衡性恰是最大的挑战。

[编辑]

集团战略三个方向的营销

一个好的集团战略，要把握好以下三个方面的营销（见下图）。

1.向上营销

一个好的集团战略必须向上能够完成营销，把思想销售给上级，销售给政府，反过来经营政府、经营上级，这个是好的集团战略，包括子公司也必须把好的想法销售给母公司。母公司在做集团战略的时候，再对这个好思路进行通盘的考虑。

2.横向营销

必须销售给社会大众，销售给我的供应商、经营商，让他们也以为我马首是瞻，也因此集团战略是不是有革命性、先进性，引领新的价值，一下子摧枯拉朽般地把别人推到一边去，你是不是推出了这样一个创造性思路。

3.向下营销

最后，一个好的集团战略要向下营销，母公司的一个好的想法要让子公司能够听从，听了以后热血沸腾，子公司的好想法要让它的员工、部门听了以后热血沸腾，唯有一个如此好的集团战略才是一个真正深入人心的思想发动器、思想核武器，进而成为行动的推进者。

[编辑]

集团战略三层战略

集团战略的至少有以下三层战略。

1.集团层面战略

整个集团把所有子公司涵盖在一起的，一个大的想法是什么？抱在一起将往何处去，如果分开来每个单体有个人理想的话，那集体梦想是什么？而这个集体梦想必须要既满足单体公司的梦想，还要高于他们的梦想，要不然做这个战略干什么呢？所以整个集团要把整体想法秀出来，这是第一个层面、上层建筑。

首先集团需要一个整体的战略，在发展模式、资本运作、产业组合、横向战略、集团能力建设上面，需要一个整体的设计，这个设计解决两个问题：

第一，集团产业板块之间的结构设计，集团与外部的关系设计。

第二，母公司给子公司做基础设施和平台。

2.集团总部战略

总部必须能够把集团战略推行起来，所以集团的整体战略是总部和各个子公司一起协商制定的，但是执行是以总部来专断。

3.子集团及业务单元战略

大的宏观层面上，上层建筑、集团战略做完了以后，总部也分配了一部分角色，指挥者、调配者，那么各个子公司就是大剧本上的一个角色。这里有个角色分配问题，尽管有个子公司很胖，但是母公司认为它要减肥，扮演西施它就得扮演，尽管有个子公司目前认为它需要母公司大量资金支持，它还不能回报，但母公司要求不能再给投了，你必须要给回报，我要把财务报表做的更漂亮，等等。

各个子公司就被加工，一个子公司本来有它的行业方向，有它的符合本行业以及符合它个性的这么一个规律附加在它身上。同时，母公司还会给它一些要求，它必须在这两个维度里面跳舞，带着镣铐跳舞。同时母公司还在考虑同样一个资源分配给甲乙丙丁等子公司，谁能产出最大，另外不仅此刻产出最大，还要未来竞争力最大，才会把资源配给谁。所以在集团整个发展过程中，不断地会把整个集团的资源时而倾向于甲，时而倾向于乙，时而倾向于丙，这个时而不是随兴而发，而是集团的一种价值判断，此刻应该全力以赴扶持谁，所以在整个集团的战略里，上层建筑的整体战略、调度者的总部战略，各个子公司完成集团战略分配的带有一定被动角色的单体业务层面的战略，三个层次战略之间交相辉映相互作用带动一个集团的成长。

[编辑]

制订集团战略的程序

企业集团战略的制订，是实施集团战略的前提，而集团战略的制定，主要是集团总体战略的制订，因为总体战略是企业集团战略体系中最重要的部分。它从总体上规定了企业集团发展的基本方向、主要目标和重大步骤。总体战略一旦形成，便使企业集团发展范围得以展示。因此，制订集团战略的程序为：

第一步，分析企业集团的外部环境和内部条件，这是制定集团总体战略的基础工作。同时要分析评价环境的威胁和机会，鉴别企业外部的各种利益集团的实力和影响.以便决定企业未来发展的方向和速度。

第二步，分析和评价企业集团的相对优势、现存的弱点及特有能力。同时分析集团优势得以发挥的机会和领域。发挥集团优势是实现集团总体发展的保证，然而优势能否发挥，还有一个机会问题。在什么条件下，什么领域中才能使集团的战略优势得以充分发挥，这是制定总体战略时必须明确的。

第三步，确定企业集团总的发展目标。即确定企业集团经营范围应该是什么等问题。特别注重将企业集团的战略目标用未来要达到的状态明确地描述出来，形成一种相对稳定的要求。这种目标可以分为两个层次，第一层次是高度概括的目标，它可以用最简明的语言描绘出集团的基本轮廓，如在1O年后把企业集团建成一个跨国公司或建成一个高科技的集团等。第二层次的目标相对具体一些，它是第一层目标的分解，如经营领域、业务范围、公众形象等。

第四步，研究并制订出这一目标的方针、措施和策略。例如，分几步实现战略目标.在每一步中确定哪些重大的措施和策略原则。特别要形成各种可供选择的企业集团分战略的行动方案。

第五步，选择集团战略方案。即对所制订的各种备选战略进行评价，从中挑选决策出“最优”(最适合)战略的过程。

选择集团战略方案，是在集团战略评价基础上进行的。企业集团的战略评价，即是对照所制定出的企业战略评价标准，对战略进行具体的分析和评判。不同的企业，在不同的内外部环境中，评价战略的个体标准不同。但是，撇开具体的战略内容，战略评价标准应包括如下基本内容：

(1)企业战略应具有清楚、明确的目标。

(2)企业战略应具有适应内外部环境变化的灵活性。

这种灵活性包括两层含义.一是战略能够快速调整以抓住外部出现的新机会.战略具有较强的创造力；二是战略具有良好的缓冲和机动能力，即通过积累储备能力，能在较大范围内应付环境变化给企业带来的挑战。

(3)企业战略应具有较好经济效益。

(4)企业战略应具有内在统一性。

(5)企业战略应具有较大的安全性，尽管风险是伴随利益而生，但风险过大的战略，需要慎重考虑。

(6)企业战略应具有恰当的时间连续性。战略的时间跨度应与企业经营周期相适应。时间太短，会造成企业生产经营的剧烈波动；时间太长，又会难以控制。

第六步，实施集团战略方案。集团战略实施，是将优选出的企业战略付诸实施，并保证达到预期结果的过程，是企业战略管理的第三个阶段，也是新一轮企业战略制定与旧的企业战略之间的交换环节。所以，集团战略实施，是一项复杂的系统工程，涉及到各企业内部各类人员结构及素质，企业组织结构，企业文化和资源配置各个方面及其相互关系。这一系统的运行结果直接关系到战略的预期后果。

第七步，集团战略评价与控制。即对企业战略执行状况与预期结果进行监测和评价，并实施适当的反馈和控制，这就是集团战略评价与控制过程。

这是战略管理循环概念上的最后一个环节，是新旧两个战略管理循环的交汇点。一般通过确定监测评价对象，建立评价标准体系、实际测量评价、对比分析、纠正偏差并实施反馈的程序进行。

[编辑]

制订集团战略的基本内容

针对集团经营的最高目标企业经营战略内容，企业集团可以有不同的战略内容及其实施方案。因此，集团战略一方面需要制订多种备选方案进行优选，另一方面面对变幻不定的未来环境，企业必须有适应于不同的环境状态的备选方案。由此，集团战略的基本内容标应是有效性。

[编辑]

制订集团战略的基本依据

集团战略一般指集团总体战略，集团总体战略必须充分掌握集团外部机会与风险、企业内部实力与弱点，按照一定的基本原则，围绕企业特定的战略目标来进行。集团战略一般有三个依据：

(1)以集团战略目标为中心。

战略目标是规定集团发展的总方向，并成为衡量战略方案是否有价值的基本准则。

(2)重视预测和假设的作用。

科学地预测和合理地假设，企业就能掌握未来环境的可能变化趋势。

(3)参照已经形成的企业战略规范命题。

企业战略理论的研究和实践成果，是前人经验和教训的总结，在此基础上，形成的许多有关战略制定的规范性命题，对战略制定有普遍的指导意义。这些规范命题包括：始终从企业优势出发，将资源集中在本公司具有(或便于发展)充分竞争优势的领域；选择资源和市场需求相一致的最合适的产品和市场规模；企业对未来盈利能力不佳(如根据企业当前资本成本折旧计算，盈利能力低于折现值)的业务，应尽快出售；如果企业在行业中居支配地位，企业的最佳战略依次为革新创造、加强销售巩固地位，而滥施淫威和直接对抗是下策；当企业对某种产品了解甚少，同时产品开发速度对竞争至关重要时，或者在别的企业拥有关键专利或控制关键资源时，引进是企业的最佳战略。

[编辑]

制订集团经营战略的基本内容

主要包括经营领域、产品方向和目标市场的选择内容。

(1)经营领域的选择

对于企业集团来说，可以拥有的经营领域比单体企业要太，而可以选择的经营领域更广。其可以选择的经营领域主要包括以下几方面：

第一，核心企业原来所拥有的主要经营领域，例如钢铁集团选择其核心企业原来的经营领域——钢材生产行业。

第二，与集团主要经营领域直接有关的产业和行业。例如，服装制作行业成为纺织集团进行选择的经营领域、电力设备制造行业成为电子集团进行选择经营领域等。

第三，与集团主要经营领域具有技术上共同性或通用性的产业和行业。例如日用化工行业和医药制造行业由于在许多技术上具有通用性，所以日用化工行业中的某些部分可以成为医药集团进行选择的经营领域。

第四，与集团主要经营领域具有技术上共同性或通用性的产业和行业。例如，一个家用电器集团，就可以选择与家电市场有联系的家庭生活用具或家具等行业作为经营领域。

第五，与集团主要经营领域虽无直接关系，但在利于集团进行资源的合理配置、内容结构的调整或有特殊经济效益的那些行业或产业。许多集团把第三产业开辟为经营领域，就是因为它能起到上述作用。

(2)产品方向的选择

产品方向选择的原则是：既要保证所选的产品方向符合集团生产要素合理配置，发挥最大效用的要求，又要保证所选的产品具有良好的发展前景。具体应注意坚持名优产品的主导地位；选择能够发挥集团整体优势而单个企业无法开发的产品；按照一体化经营和多角化经营的需要确定合理的产品结构；充分考虑产品的寿命周期。这是从产品本身所具有的生命力来作出正确的选择。

产品方向的正确与否，最终需要通过市场来检验，而产品能否为市场所接受，陈了产品本身的原因外，还有市场选得准确与否的问题。

(3)目标市场的选择

通过市场研究来确定企业集团现有产品的目标市场，根据目标市场的要求来改进现有产品乃至推出新产品，这是目标市场选择的基本内容。

应该如何选择企业集团的目标市场呢?有以下一些因素可供考虑：其一是拟选目标市场的潜力和发展前途，只有有潜力和发展前途大的市场可供挑选。其二是进人市场的渠道。如果进入渠道少，打通渠道非常困难，这种市场就不宜选为目标市场，至少不能选作一个时期内的目标市场，这点在企业集团选择国外的目标市场时尤其应考虑。其三是政府保护主义政策的影响。国家政策的内容很广泛，对于企业集团选择目标市场影响最大的是保护主义政策。保护主义政策，不论国内的还是国外的，对企业集团来说，都是对其产品进入有关国家或地区的一种限射。对于保护主义政策特别厉害，企业集团一时又难以打破的市场，应放到以后再去考虑。

企业集团经营战略，实质上也反映集团的总体战略，它的制定，为企业集团的发展指出了基本方向，为解决集团发展中出现的重大问题提出了指导方针。但是，企业集团在其发展的各个时期，都具有不同的特点，会面临许多重大的战略问题，这需要在总体战略的指导下，根据不同时期、不同问题确定正确的战略和策略，这就是分战略的研究所要完成的任务。